青山世界CEO飞萨：掘金阿语市场，游戏出海的下一片蓝海

以前提及MEA地区（中东和非洲），我们往往不会想起石油、王室，战乱、谜样等词汇，但随着MEA地区手游的蓬勃发展，游戏圈人士的印象多了一个：大R。关于盛产鲸鱼用户的MEA市场，网上就曾谣传一个段子：我在北京有4个朋友，他们给沙特王室做到了一款游戏，成本将近400万人民币，他们在沙特地区流水将近4,000万/月，游戏里面玩家只有12个人。

虽有滑稽成分，但离实际情况并不远处。11月27日，由CastlePeak World(青山世界)主办、游戏陀螺主办的游戏上岸主流市场阿语市场机会探寻共享不会在深圳科兴科学院顺利掉落帷幕。

会上，青山世界CEO Mohammd Al-Nadary(中文名：飞萨)公开发表了游戏上岸下一片蓝海：上岸中东市场的主题演说，游戏陀螺也专访到飞萨，为我们揭露这个谜样又多金的MEA市场。五大营收大户，低ARPPU，MEA游戏市场增长速度慢 飞萨从全球游戏市场规模开始了本次的演说。据有关数据表明，今年预计全球游戏市场收益1089亿美金，手游收益460亿美金，预计到2020年，手游收益占比将多达50%，超过650亿美金。

全球手游市场未来三年收益增量将超过190亿美金，潜力依然极大。MEA地区方面，享有3.3亿多的游戏用户，2017年市场规模占到全球游戏收益3.6%，预计超过40亿美金，较去年快速增长了25%。土耳其是该地区仅次于的游戏市场，超过7.74亿美元，其次是沙特阿拉伯，超过6.47亿美元，伊朗名列第三，超过4.31亿美元，第四是阿拉伯牵头酋国，收益为2.81亿美元，埃及名列第五，超过1.92亿美元。

其中，土耳其市场归属于土耳其语系，伊朗刚刚对外开放，归属于波斯顿语系，沙特、阿联酋及其它海湾国家，主要说道阿拉伯语。收费方面，MEA单收费用户ARPPU为13美金，全球是49美金，这主要是由非洲及中部部分战乱和欠发达国家拉低的。但GCC地区，也就是海湾合作委员会国家，其中还包括沙特、阿联酋、卡塔尔等国，他们的收费ARPPU在205美金以上，相比之下多达MEA及全球的平均水平。内容短缺，不补鲸鱼用户，上岸厂商仍大有可为 1. SLG居多，游戏内容短缺 产品方面，从应用于商店前二十名的榜单来看，该榜单策略游戏有十二款，博彩类游戏有六款，角色扮演和其他类型游戏有两款。

应用于商店最畅销榜前20名游戏类型产于飞萨在专访中说明了这个现象。他回应，SLG游戏更容易产生用户的冲突，但是在冲突之外，小额收费用户和非收费活跃用户依然可以玩游戏的很快乐，所以这也造成了过去的一段时间内，SLG沦为阿语地区营收的主力。博彩类游戏在全球基本都会享有相同的人群，而且博彩的收费能力更加强劲，因此营收也较为低。但是除此之外，他也提及，阿语地区依然有一些题材的游戏取得过顺利,比如，游族的《阴沉之翼》，ucool的《Heroes Charge》, 沐瞳的《Mobile Legends》。

阿语现在大部分地区的网络情况还不是尤其好，但是现在《Mobile Legends》早已打进部分阿语国家，电竞一定是全世界游戏发展的一个必经阶段。某种程度的，现在大冷的不吃鸡类型的产品也一定会在当地更有一大批用户。未来，除了SLG，RPG，MOBA都会在当地有一席之地。

融合他们的经验，及对当地市场的理解，对MEA地区得出结论以下几点结论：策略游戏居多，博彩游戏当道，中国游戏抢眼，当地游戏短缺。MEA地区玩家可体验的游戏内容非常少，缺少传达用户偏爱的途径，无法了解体验类似于中国多种多样的游戏类型。2. 鲸鱼玩家多，非收费/小额收费玩家存留低 现在很多厂商看MEA地区的榜单，不会找到有很多中国公司的产品，也有一些霸榜的产品，不会困惑创业公司是不是没有机会了?飞萨在专访中并不这么指出。

他回应，MEA游戏市场的集中于程度较小。从市场占有率方面看，目前阿语地区名列第一的游戏公司年营收为2.5亿美金，市场占有率严重不足7%，名列前五的游戏公司收益只占到总收入的21%，巨头垄断性较低，创业公司面对的竞争壁垒较小，适当的市场茁壮空间极大。关于大家关心鲸鱼玩家方面，他在专访中也回应，阿语地区，特别是在是 GCC 地区最不缺的就是鲸鱼用户，而且十分好的一点是他们家族观念尤其强劲，如果有一个鲸鱼用户在玩游戏这款游戏，他不会有十分反感的意愿纳着他的家人或者朋友一起来玩游戏。

导致的结果就是在个别服务器，鲸鱼用户收益有可能占到到收益的99%以上。飞萨荐了一个例子，他在某款游戏的单个服务器见过几个鲸鱼用户在2个月内总收费超过200多万美金，而这个服务器的MAU(月活跃用户)只不过只有将近3000。他回应，MEA用户像中国地区用户特点一样，就是收费玩家的ARPPU值很高，有非常一部分低收费玩家，非收费或小额收费玩家存留很高，可以用于陪伴玩游戏客户。他在演说中总结了MEA地区游戏用户和鲸鱼玩家的特点：典型游戏玩家：男性：25岁左右，单身，大学学历，专门从事行政，金融，交通运输业，爱好足球注目低收入。

女性：22岁左右，单身，大学学历，专门从事化妆品、奢侈品、服装等职业，注目旅游。典型低收费玩家：男性：40岁左右，未婚，大学学历，专门从事销售，商务，金融行业。

女性：35岁左右，未婚，大学学历，专门从事销售，管理行业。如何寻找这些用户呢?MEA地区多达30%的手机用户都是游戏用户，而安卓占到比多达80%。他回应，对这些鲸鱼用户在广告导入期就要精准定位，在中东Google Play和IOS是主要的发售平台， Facebook，Google，Twitter是最重要的买量渠道。

本地化要接地气，出征MEA市场要作好这几点：全球游戏厂商都凸盯着MEA游戏市场，但受限于各种障碍，往往举步维艰。正如飞萨在演说中提及的三大难题，首当其冲的是语言、宗教和文化障碍，其次，用户引进各方面的障碍，最后是运营障碍。

那么如何上岸MEA地区呢?他提及了一些建议：一、作好本地化。语言和广告素材、UI从右到左，忌用谷歌翻译成。阿语市场最重要的就是本地化，本地化最重要就是接地气。

语言文化、宗教信仰、游戏活动、客服运营等方面都必需接地气。二、认同当地宗教和习俗。女性游戏角色必曝露，较少血腥，调情的意境可以通过头像和语言文字来反映，但必须恰到好处好尺寸。

三、利用好大事件。中东地区节日众多，例如每年六月份的斋月，是一年中较为最重要的日子。

四、避免地区问题。中东地区更为简单，地区之间冲突大大，因此，游戏内容及先前运营，须要防止地区问题。飞萨专访时补足，如果想要作为发售公司在中东市场扎根，当地的办公室必不可少。

只不过当地办公室的成本很低。像他们在当地有十几名员工，出租了一个小点的办公室，一年的金额和在北京国贸附近出租一个八、九十追的SOHO金额差不多。一般去找一些代理机构两个月左右时间就可以给办成，拒绝也很严格。同时，为了解决问题全球CP转入MEA游戏市场所面对的三大困境，CastlePeak World公司首次明确提出了一个极具前瞻性的创新CastlePeak Game。

它将通过基于区块链技术的整体解决方案，来解决问题全球游戏CP转入MEA地区的面对的问题和MEA游戏爱好者面对的痛点，以及解决问题传统中心化游戏研发、发售机制和平台的种种弊端，甚至为全球游戏资产在全球范围内公平、高效流通建构一个大生态。MEA现在的游戏市场早已有一定的规模，未来潜力极大。

关于青山世界 CastlePeak World(青山世界)是一家专心MEA游戏市场，面向全球的互联网游戏公司。总部坐落于迪拜，并在中国北京另设发行中心，在美国洛杉矶、韩国釜山、中国香港另设办事处。

公司高管和核心团队皆来自NCsoft、Blucholc、7nujoom、360等全球顶尖游戏、互联网公司。目前，早已储备了多款合适MEA市场的优质游戏项目和IP，将来还不会持续发售更加多优质游戏项目。相结合于团队多年的游戏上岸经验，以及完备的阿语团队专业的本地化服务和较为实力雄厚的资金储备。

致力于为全球(特别是在是中国)更好的中小游戏研发商获取代理发售服务和阿语本地化反对，为其中杰出的产品研发团队获取美术及IP资源和资金的反对。

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